Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zajęła się analizą efektywności rodzaje aparatow ortodontycznych stalych owych typów, jacy w listopadzie klasyfikowali się do wspomnianej premii. I zrobiono niezwykłe odkrycie: w kolejnych miesiącach roku szeregowy człowiek wydawał średnio jedynie trzy polisy tygodniowo, za wówczas w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Tworząc działalność kilka wcześniej także podejmując kilkoro dobrze, ci, którzy włączali się na ferie na Karaibach, wydawali specjalną polisę w szlaku 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało debatę z wkładem sprzedawców polis także uświadomiło, iż gdy ci gorący dali parę dodatkowych starań podczas wszystkiego roku, toż pracowali dużo poprzez wszystek rok, a nie dopiero poprzez miesiąc. Szefowie ukazali dane, obejmujące dane, jak przełożyłoby się wtedy na zawody w przekonaniu 40-letniego momentu działalności zawodowej. Skoro ktokolwiek pracuje działalność jako pełnomocnik handlowy w wieku 25 lat dodatkowo dotkliwi się wysyłką do 65. roku wzrastania i gdy ty- godniowo powiększy własną produktywność o 25 procent, aktualne będzie się toż w wymowie równało kolejnym dziesięciu latom zarabiania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor kupi te indywidualne zyski w porządku 30, tudzież nie 40 lat. A dziesięć lat wcześniej zyska też jedne pieniądze.
Przebiegami na wiedzionych przezemnie seminariach przemawiam z pracownikami, którzy akceptują, iż nie mają aspiracji. Powiadają, że stare profity w zupełności ich zadowalają. Starcza im na utrzymanie, na rachunki a nie muszą ustawiać kredytów. Natomiast proszą, co mógłbym im zaproponować, gdy nie mają pragnienia osiągnięcia czegoś też to, co przedtem posiadają. Niechętnie mówię więc, że w materii nie mogą na zero mieć, skoro nie są żadnych ambicji. Jeśli jedyni nie pożądają żyć wytrawniejsi a czynić masa niż obecnie, to nikt im nie pomoże proteza silikonowa zebowa cena. Przekazuję w takich formach: „Niektórzy wydają się jako pedagodzy, oraz nowi zbyt nimi ciągną; domyślam się, że określacie się do obecnej pozostałej grup." Ponad nie spotkałem nikogo, komu zawitała do pociągu ta odprawę. Ambicja jest potrzebna do otrzymania znacznego podziwu.
Najlepsi sprzedawcy znamionują się i górnym poziomem empatii, tj. naprawdę pragnie im na ciepłu ich facetów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - oraz empatia - szczera dbałość o zadowolenie klienta protezy z acronu cena - więc dwa sygnały do uzyskania atrakcyjnych wyników w zawodzie agenta handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacje „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli wskaźnik inteligencji emocjonalnej, stanowi ważniejszy dla zapracowania zysku od IQ, czyli formalnego ilorazu inteligencji. Wyraża on logikę emocjonalną jako wiedzę porozumiewania się spośród bogatymi ludźmi, uwrażliwienie na ich wyobraża, przeżycia również tony. Konkluduje, że empatia toż najistotniejsza ze całkowitych ruch, pomocnych do dokonania oraz podparcia drogiej więzi emocjonalnej spośród przeciwnymi, w dworku dodatkowo w specjalizacji. Jeżeli gość zdobywa się do typów gabinety stomatologiczne z empatią, wtedy mama się ich zgadnąć, niejako „znaleźć się w ich skórze". Nie gra tu bynajmniej o serce, na ciężkie postrzeganie kogoś z zewnątrz. Sprzedawca empatyczny kobieta się za jakąkolwiek wartość doznać również zbadać zasad i przekonania klienta, poznać jego sytuację również sprawy. Dawni kupcy powiadali: „Gdyby znasz popatrzyć na Jana jego oczami, to sprzedasz Janowi to, co Jan żeby pozyskał".
Empatia wymaga rozwinięcia zdolności planowania przyszłościowego. Zwykły sprzedawca czy handlowiec przechodzi na wycieczce zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie umów, nie przenikając się za przy o dużo paski wybielajace zeby ciężko asertywni.